Как заработать в Интернете

 

Как заработать в интернете
немного о владельце сайта Как заработоать в интернете
заработать в интернете сейчас
статьи как заработать в интернете
книги как заработать в интернете
написать письмо админу сайта Как заработать в интернете



Этапы рекламы вашего товара

Не все товары могут развить продажи на рынке. Именно поэтому жизненно важно иметь в своем ассортименте несколько позиций. Например, «Товар 2» может оказаться очень успешным, сменив предыдущего лидера или версию, например «Товар 1».

Другие товары, например «Товар 3», после кратковременного взлета могут оказаться ненужными на рынке когда один товар теряет свою лидирующую роль, всегда необходимо в этот момент иметь в запасе другие товары, которые позволят поддерживать продажи на прежнем уровне и выше

О рекламе мы поговорим в других статьях, но кое-что замечу уже сейчас. В зависимости от стадии жизненного цикла, на которой находится товар, рекламная кампания будет иметь свои особенности. Стадия внедрения товара влечет за собой большие расходы на рекламу.

На стадии внедрения, прежде всего, необходимо учитывать полную неосведомленность покупателя о новом товаре. В рекламном сообщении обязательно должны быть отражены назначение, область применения, основные характеристики, название нового товара, с какого момента он поступил в продажу, где его можно приобрести.

Возможны ссылки на аналогичный товар, ранее распространяемый на рынке, со сравнением характеристик или свойств в пользу нового продукта. Проще говоря, реклама на данном этапе должна иметь осведомительный характер.

Стадия роста сбыта товара характеризуется признанием товара покупателем и ростом спроса на него. Расходы на рекламу становятся стабильными, не превышают обычных средних показателей. Основной упор в рекламном сообщении - на качестве и престижности товара, качестве обслуживания, сервисе. Иногда, целесообразно назвать цифру продаж за какой-то период.

Стадия зрелости характеризуется тем, что темпы роста сбыта товара падают-большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар. Расходы на рекламу увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом при условии, что уровень сбыта и прибыли необходимо удержать на прежнем уровне. Для рекламы - это период расцвета стимулирующей рекламы.

Обычно этот период совпадает с пиком рекламной кампании. Интенсивность рекламы должна возрастать, потому, что необходимо охватить оставшихся потенциальных покупателей и неучтенные ранее сегменты рынка или территории. В рекламном сообщении делается упор на разнообразные скидки, возможные распродажи, долговременный сервис, повышение качества.

Стадия насыщения характеризуется тем, что, несмотря на энергичные меры, сбыт товара неуклонно снижается. Если у вас в запасе нет очередных улучшенных модификаций товара, а на предыдущих этапах были полностью использованы все возможности рекламы, и рынок насыщен рекламируемым товаром, то лучше постепенно снижать интенсивность рекламы.

Это значит, что следует удовлетвориться теми объявлениями, которые уже были запланированы и размещены заранее. Следует помнить, что на этом этапе очень важно убедиться, что это действительно стадия насыщения, а не просто очередной спад спроса на товар, вызванный какими-то внешними причинами.

При не полностью использованных возможностях рекламы на предыдущих этапах жизненного цикла товара энергичная рекламная кампания в неохваченных ранее сегментах рынка может привести к увеличению количества продаж.

Стадия спада характеризуется очень резким снижением продаж и прибыли.

Продолжение рекламной кампании становится нецелесообразным.

Подводя итог статье, выделю три основных пункта показывающие, почему новые продукты имеют успех (или неуспех) на рынке.

  Во-первых, продукт должен удовлетворять потребности покупателя лучше других, лучше аналогичных продуктов конкурентов (цена, актуальность и др. преимущества), во-вторых, вы должны установить особый контроль за вашими финансовыми и временными издержками, а также за качеством товара, в-третьих, вы должны непрестанно совершенствовать технику всех фаз маркетинга - реклама, раскрутка, цена, работа с клиентом.

 

 

Электронный альманах
Технические вопросы заработка в интернете

Как создать блог для заработка
Получить выпуск>>>

 

Copiright 2007-2010© Как заработать в Интернете