Как заработать в Интернете

 

Как заработать в интернете
немного о владельце сайта Как заработоать в интернете
заработать в интернете сейчас
статьи как заработать в интернете
книги как заработать в интернете
написать письмо админу сайта Как заработать в интернете



Собственный бизнес в три шага

Статья, которую я хочу сейчас Вам представить, не о какой-то конкретной идее бизнеса. Это можно сказать общее инструкция к произвольному виду бизнеса в целом. Все, наверняка, в курсе, что реализация своим товаром или услугой редко происходит сразу же при первом контакте. Сходу продать дорогой продукт достаточно сложно. Все продажи товара случаются исключительно в том случае, если ваш клиент доверяет вам.

Конечно, с недорогими товарами как правило подобной проблемы нет. Но в малом бизнесе на недорогих товарах хорошо не заработаешь - оборот не тот.

В данном случае бизнес совершается в три шага.

Шаг 1.  Вы делаете бесплатное предложение клиенту.

Бесплатностью может быть консультация, отчёт, каталог и т.п. Здесь ваш вопрос заключается в том, что бы показать потенциальному клиенту, что Вы делаете, и просто завести с ним знакомство.

Шаг 2. Вы предлагаете потенциальному клиенту что-то сравнительно дешевое.

После того, как клиент ознакомился с вашим коммерческим предложением, у него уже есть некоторое суждение о Вас, и некоторое доверие уже определилось. А потому решиться потратить сравнительно малую сумму он уже вполне способен. Это может быть пробный заказ, хорошая консультация, небольшая услуга и т.п. Здесь необходимо дать Вашему клиенту как можно больше разных подарков в виде скидок, бесплатных услуг и т.д.

Шаг 3. Продажа клиенту вашего главного товара.

Как только после предыдущего шага клиент уяснил, что вы предлагаете действительно стоящие товары, при этом еще и дали ему немало всевозможных бонусов, то теперь он вполне готов инвестировать уже более адекватную сумму.

Приведу пример. Положим, имеется некто Иван Пупкин. Его деятельность - бизнес консалтинг по Интернет - маркетингу.

Цена консультаций у него довольно крупная, для того чтобы клиент оплатил ему такую сумму сразу. Вследствие  этого первым шагом он предлагает сввоему клиенту бесплатный отчёт о том, насколько эффективно бизнес клиента представлен в Интернете и что конкретно можно улучшить в нем.

После получения  отчёта, Иван Пупки предлагает клиенту приобрести небольшой аудиокурс по интернет-маркетингу, либо побывать на одном  из его семинаров.

При этом Иван вручает клиенту скидку на свои услуги в течение года и несколько подарков, о которых он ничего не говорил при продаже недорогого товара. Ну а, для клиента это, конечно же, становится приятной неожиданностью.

Клиент обретает необходимую информацию, плюс еще и доверие к Ивану Пупкину заметно увеличивается. И последним действием, который и кормит Ивана, является реализация дорогой консультации, плюс пакет по регулярной поддержке бизнеса клиента, плюс разнообразные отчёты и аудиозаписи.

Представленные три шага можно вживить на практике в любой бизнес. Справедливости ради, надо отметить еще, что чем дороже Ваш товар, тем больше необходимо сделать таких шагов.

Собственный бизнес в три шага

 

Электронный альманах
Технические вопросы заработка в интернете

Как создать блог для заработка
Получить выпуск>>>

 

Copiright 2007-2010© Как заработать в Интернете